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老涵调查IP追新还是务实泛IP也有可为

发布时间:2021-01-22 09:34:44 阅读: 来源:加香机厂家

从2014年开始,手游界对IP的重视已经到了近乎痴迷的程度,很多中小CP面临非常尴尬的境地,要么无IP完全凭借自身玩法取胜,要么蹭一个IP,未来面临被告的风险,就好比最近暴雪起诉《刀塔传奇》侵权,当然也不缺少花大价钱购买IP将产品命运寄托在决策正确的赌局中的情况,最后还有一部分CP选用更加务实选择老老实实做泛IP,就比如三国题材。

老涵在2015TFC大会期间,与业内好友聊了一些相关话题。短期爆红IP有可能带给CP的可能并不是馅饼有可能是灾难。很多朋友都有共识,“IP前期可以带来更为可观的流水,转化率也比无IP产品来得高。”在老涵看来,热门IP的追逐很大程度是不在2014年结合热门电影、热门栏目的手游产品成功略还是颇高的,尽管这些手游产品的辉煌周期过于短了一些。目前可以看到的例如《爸爸去哪》等一系列采用知名IP的单机手游产品处在半泯灭状态。

在竞争日趋激烈的当下,很多CP不得不做出妥协。做长线还是做短线?这也是我和业内朋友交流中最常提及的一个问题。很多朋友给我的反馈是:手游日趋精品化的当下,很多CP没有底气做一款拥有超长生命力的产品。“我拿什么去与一线手游大厂竞争?怎么比得过动辄几十人的团队……”这或许是当下无数中小CP面临的最大问题。

“我们刚融了资,想买一个IP”有CP朋友这样对老涵说,老涵则认为要谨慎而为。IP具有推力,但“留住用户,玩家持续地愿意为游戏持续买单”却是最难的。不可否认大量资本的涌入造就了一个又一个上市神话,催生了一批又一批游戏企业参与竞争,但要清楚地看到,国内真正有创新的手游产品并不多见。吸引玩家留在小游戏中并不断投入的根本原因,在于玩法在于整体设计是否符合玩家需求,IP可以起到锦上添花的作用,但如果出现游戏品质不过关却拥有一个好IP的情况,玩家会义无反顾地出走,不会带有一点留恋。

还有的中小CP将宝压到了海外发行方面,认为即使国内市场中昙花一现,或许在国外就会翻盘,事实是这样吗?飞流COO王洋在2015TFC大会“移动游戏全球化发行之路”的高层论坛上表示:“从发行的角度,我觉得第一个是我们需要转变的是怎么拿产品,什么样的产品适合国际化。比如说三国题材在亚洲范围内与中国文化有所相近的地区中,是很受欢迎的。每一个地区市场的成熟度不一样,有些可能还停留在轻度,这时候可能选这些题材就比较好;有一些跟中国文化比较相近的地区,三国肯定没有问题;有些地区其实非常西方化,可能这方面就拿一些魔兽或者西方奇幻的会好很多。所以我们在今年会全球地区拿一些动作类型,西方奇幻类型的游戏。”

看来中小CP切莫将海外发行当成救命稻草。老涵认为,这就好比国内中小CP不会理解金·卡戴珊(Kim Kardashian)为什么凭借《金·卡戴珊:好莱坞》(Kim Kardashian: Hollywood)在美国狂揽2亿美金,而中国传统IP《仙剑奇侠传》的产品在西方却止步不前,这是一个道理。IP是有地域性的有文化差异的,只有玩法、美术、音乐才是世界通用的。

再来看看被中小CP看不上的三国题材吧,很多业内人士称这个题材为泛IP,不客气的讲很多人也许骨子里认为,这是被做烂的IP。但纵观2014年Q3至2015Q1,涌现出来很多三国题材的畅销手游产品,例如《三国杀传奇》、《少年三国志》以及昨日刚刚IOS上架的《小小三国志》。这三款产品的共性是都采用了泛IP,都在一上线获得了不错的表现,比如《三国杀传奇》在IOS曾获得双榜前3的好成绩、《少年三国志》长期占据免费榜前10、《小小三国志》上线一天即获得付费榜前5的好成绩。

游族网络发行副总裁方师恩:“每年市面上至少要推出几百款的三国游戏,为什么还要用这个名字?三国用户在中国文化里面,游戏用户里面基础最深厚的,有一个最大的盘子,起码每年都有一些好的三国游戏出现,我们相信我们做的产品的品质一定能够达到行业前三的水准,到了行业前三的水准的话,我们就能成功。”

老涵认为与其将资金用在豪赌IP方面,还不如深耕泛IP,将产品品质打造好,就如同《少年三国志》的成功。通过自身品质的不断拔高,形成自身产品品牌效应,或许这样更加行之有效,即使是泛IP同样可以获得成功,相对来说更加实际。

天拓游戏CEO黄挺:“深入强化产品品牌,要包含很多方面。在研发之前即开始深入,我们拥有多个研发团队,每天都在构思和策划新的产品、通过调研评估最终立项,主打细分市场和精准的手游玩家群体。此外,目前精品手游的趋势愈加明显,在制作阶段不断地引入新技术、尝试新的美术风格,使产品更加吸引玩家。深入制作使产品品质有了保证,在已在研产品方面则是有了一个拔高效应。”

就如同腾讯的“天天系列”“我叫MT”一样,对于目前国内移动游戏产品来说,通过名字与产品的不断叠加,可以创造IP品牌,从而形成知名品牌,我们可以看到国内已经有多家游戏企业在尝试着手做这方面的工作,天拓游戏更是在2015年尝试首次将多款同画风的手游产品进行统一命名。

打造系列产品从而形成产品品牌的做法是否具有可行性?老涵认为也要视手游企业自身的长期规划而定。如果仅仅是追新,哪个类型赚钱就做哪个,推出一款产品马上研究下一个热点在哪,如果是这样的定位,那可能打造系列产品的做法并不适合你,同样不客气的说这种心态也很难成功。也许当CP手头有一系列产品时,尝试为每款产品都添加一个虚拟人物形象并在名字上尝试用统一的前缀来命名,将这一方式贯彻到每款产品中,就会产生连带效应。在泛IP之上构建产品品牌形成系列IP,这个做法大胆而务实。

【责任编辑 轻松】

作者简介:IT互联网行业老兵,做过网站、做过杂志、拥有跳跃思维的深井冰,如今手游让我玩坏了……

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