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苏宁准备用免费贴膜干翻京东

发布时间:2020-01-14 18:39:22 阅读: 来源:加香机厂家

推荐人:张山斯—云中漫步传媒联合创始人

推荐理由:京东与苏宁,交易规模在伯仲之间,经营产品品类又是门当户对,像极了当年的当当与卓越、百度与3721,在刘强东抱着软妹子数钱的时候,不妨看看苏宁在干什么。贴膜!苏宁已经沦落为与地下通道里的贴膜大姐做竞争对手了?这是什么节奏?

聪明的你可能会说了,这苏宁的线下免费模式也不是创举啊,你看宜家的免费咖啡、自助餐厅的免费啤酒,不都是商品免费拉流量的措施吗?

没错,都是,可对于消费者的驱动是完全不同的。你会为了一杯咖啡专门跑到宜家吗?你会为了喝啤酒去自助餐厅吗?那是成本转嫁的经营策略,不是免费驱动的流量模式。但是从贴膜战略开始,苏宁找到了线下门店重新盘活流量的可能。手机膜有一个很重要的特征,就是成本低、需求硬。而且喝咖啡和喝啤酒是弹性需求,你不喝也可以;手机贴膜是刚性需求,绝大多数人手机还是都要贴膜的。

当有一天,苏宁的免费贴膜横扫了一切路边小摊,你不去苏宁就再也找不到地方贴膜了,你就知道厉害了。这可比周鸿祎当年要战胜所有杀毒软件公司要容易多了,更何况苏宁已经在大规模招安贴膜小贩了。对于苏宁而言,免费贴膜绝对是一个拐点。通过这个拐点,苏宁终于开创了一种新模式,让线下渠道变废为宝的模式。

(编辑:严肃)

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