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瞄准新富人群85后的他欲打造理财界的去哪儿新日

发布时间:2020-01-15 09:48:44 阅读: 来源:加香机厂家

张开兴:丑帅丑帅的CEO

见到张开兴的时候,让我联想到了马云,因为马云有句名言:“男人的长相和他的才华成反比。”张开兴的才华比长相要出众,2012年7月开始创办金斧子,便拿到了原腾讯联合创始人曾李青的数百万人民币天使,2014年5月又获得了红杉资本的A轮1000万美元融资,今年7月又获得由人人公司领投的5000万美元B轮,抓住“85后”尾巴的张开兴验证了“年轻有为”四个大字。不过当金斧子一步步壮大时,孤独就如同所有CEO的职业病一样开始占据张开兴的生活。他看电影除了偶尔放松自己,还为了能和公司80%以上的90后员工交流有话题。每天除了睡觉,就是在上班。但同时他又是在享受的,享受整个创业的过程,包括带给他的任何喜怒哀乐。就如同他的精神偶像埃隆·马斯克那样,接受失败但不接受放弃。十年激情不变,是他认为创业最需要的品质。

张开兴的创业目的很明确,在2012年想做一个理财界的“去哪儿”,即理财产品的搜索。而当时的房地产行业已经有房多多、安居客;旅游市场已经有去哪儿、途牛、携程。在中国大的行业中,就剩下金融行业还没有出现这样的垂直搜索领域的标志性公司,在金融领域中又分保险、证券、投资、银行等更细分的领域,银行、保险等业务争不过一些大机构,即使可以也只能占一小部分市场份额,投资行业则是雨后春笋般起来,并且机会不断。因此张开兴决定在财富管理这一领域创业,做一个投资理财的平台。寻找方向是一个看似简单但是又很考验眼光的事情,所谓方向对了,创业就成功了一半。

毫无PS痕迹的张开兴

团队:知人善任

俗话说不怕神一样的对手,就怕“嗯”一样的队友。创业选择合作伙伴是很重要的。金斧子的早期成员有三位,分别来自互联网、金融、技术三个领域。创始人张开兴曾在迅雷网络工作4年,见证了迅雷会员从0到300万的增长,拥有7年以上的互联网增值服务、企业管理和市场营销经验;COO何昆鹏曾任职国信证券财富管理中心,资深投资顾问出身;CTO江明玉和张开兴是中山大学校友,在甲骨文中国深圳研发中心任技术经理。在金斧子不断成长的过程中,吸纳了很多专业领域的人才,比如投资理财研究中心的CIO万小勇、风险管理与金融创新中心的CRO谢鹏等在投研和风控方面都是行业的佼佼者。任何行业都有10000小时定律,如果每天工作8小时,一周工作5天,成为一个行业专家需要五年时间,而这些佼佼者均在各自的领域积累了至少7年的经验。

对于员工激励,张开兴毫不吝惜,他说如果未来公司以100亿的估值上市,会分出10亿来奖励公司全员工,让每个金斧子的员工在深圳都能买得起房子。除了激励,就是充分的信任和授权,做到知人善任。

模式:小步快跑

创业初期,金斧子只是一个理财版的知乎,这源于大部分投资者获取信息的成本很高,而基层的理财顾问在获取客户方面比较吃力,双方的信息不对称使得答疑平台呼之欲出,大众投资者或者理财者在上面问问题,通过邀请或者口碑效应传播,让理财投资专业人士回答。用户增长和投资顾问增长是呈螺旋式增长的趋势,随着答疑平台的用户积累越来越多,金斧子开始转向投资理财搜索,包括股票、期货、银行理财、P2P、信托、资管等等。在品类越来越完善的情况下,通过为金融机构和从业人员带来精准客户,按照效果收费,进一步,金斧子开始和金融机构合作,让用户可以直接从网站上购买理财产品。

究竟现在的金斧子是什么?“4+2”的模式,四个平台:财斧邦、金融港、滚雪球、金斧子,两个中心:投资理财研究中心、风险管理于金融创新中心。内伸和外延同样重要。四个平台分别对应了金斧子所积累的各个阶段的用户,高净值客户到白领,财富自由人群到理财小白。张开兴说现在的金斧子致力于打造的是一个线上的诺亚财富(起源于2003年的诺亚财富是中国比较早先的综合金融服务管理集团,2010年于美国纽交所上市,诺亚财富为超过7万多名高净值客户提供财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等综合金融服务。)。

从“知乎”到“去哪儿”,再到“互联网的诺亚财富”的征程,每一步都不是一开始就设定好的,但是对于财富管理平台的设定却一直未作改变。确定大方向不动摇,然后根据形势判断对模式进行微调,这是值得借鉴的。

用户:新富人群是目标人群

金斧子官方数据显示,今年3月份,投资人数已经突破2000万,理财顾问达9万余名,在这么庞大的用户里面,从普通客户、大众客户、中产客户到高端客户、贵宾客户,涵盖了各个阶层的有理财需求的人群,针对不同人群的金融产品也不一样,那么到底哪一类人群是金斧子最需要抓住的呢?

张开兴以及他的团队深知全垒打是不可行的,专注屌丝用户的金融市场已经被陆金所、京东金融、蚂蚁金服等巨头占据,而高净值人群,尤其是新富人群的市场正待被挖掘。所谓新富人群是指有强烈的财富管理需求,又对于IT行业、互联网金融的理念比较认可,比较接受这种互联网方式管理财富的一类人群,他们可能是富二代,可能是互联网从业者,有可能是对互联网方式认可度较高的高净值人群。这一类客户不仅仅是对货币基金、P2P、小额消费信贷等财富配置方式感兴趣,更愿意承担风险高一点但是收益也高一点的大额金融产品,比如股权投资、股票、保险、阳光私募等等。在现有的互联网金融下,这部分新富人群的需求也亟需满足。

竞争:互联网基因是胜券

互联网创业最有危机感的事情是竞争,不断有跨界过来抢市场的,主要会面临三种对手。一是当巨头们开始做金融的时候,需要绕开打差异化的牌,不要做重叠度高的业务,错位竞争中就可以找到发展的出路。二是在互联网财富管理这个领域,金斧子并不是没有竞争对手的。成立于2007年的第三方投资顾问公司好买财富就是其中一家,2012年底获得君联资本注资,2013年底获得腾讯B轮投资。但张开兴表示互联网思维是能够保持前进的重要因素,互联网思维就像基因一样,决定了金斧子会保持互联网创新能力,相比竞争对手的传统,金斧子的胜券就在互联网思维。三是传统机构转型的,例如诺亚财富的线上转型。“你觉得苏宁转型之后,能干过京东吗?”张开兴反问道。但与此同时,张开兴也表示线下实力不可轻视,未来金斧子也会积极拓展线下资源,在产品上,金斧子也也尝试推出FOF私募基金等金融产品,并通过战略合作的方式在理财领域深耕细作。

未来:把握当下最重要

张开兴对今年的表现打了80分,他认为20分是扣在了速度上,虽然在2015年年中,金斧子官网访问量就已经突破了100万人次/天,资产管理规模累计达到200亿。但张开兴还是觉得在布局上不够快,“如果今年在上海、北京开了分站就更好了”,他如是说。而对于三年后的格局,他也坦言无法预料到,所能把握的只是当下,关于三年后是怎样的格局,恐怕只有马云知道吧。

关于才华,莫言也说过一句话:当你的才华还撑不起你的野心的时候,你就应该静下心来学习;当你的能力还驾驭不了你的目标时,就应该沉下心来,历练。没错,在创业路上,贪恋繁华而不懂得孤独,肯定是做不成的。创业路上的张开兴虽然是忙碌的,但必然也是快乐的。创业的张开兴,帅气。

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